初出社会工作的美好回忆（01-02）

是经理，我走进他的办公室，经理：阿哲，你也来两年了，表现一向积

    极认真，客户同事对你评价都很高。

    哲：谢谢，我……

    经理：等一下我会ｌ一个资料给你，是业务部最近争取的一个大案子，

    业务部希望我们客服工程部推一个优秀的工程师，担任技术支援经理的角色，工

    作重点是协助了解客户的需求，规划出整个系统架构，还要陪同业务一起拜访客

    户，当客户提出技术问题时，要给予解决方案；

    若案子成交，也要担任整个系统建构上线的重责大任，我想给你这个机会，

    你ＯＫ吗？

    哲：谢谢经理，我会全力以赴。

    经理：你要快点上手，这周五下午，就要陪业务去客户总部介绍了。

    哲：好的。

    回到座位，打开ｌ，看了一下资料，欧，Ｓｌｓ是维琪，看了下

    维琪打好的客户的访谈纪录文件，还有她已经画好的系统架构规划简报，挖咧，

    这维琪真是好强，一些技术的专有名词，解决方案的建议，我看了看觉得非常到

    位，她真的下过一番苦工，努力准备打这个案子。

    说起来，听说维琪和我是同年纪的，因为女生不用服兵役，早我两年进公司，

    凭着干劲，已经是公司的ＴｐＳｌｓ。

    很快的，周五就到了，客户的总部在中部，我开车公司车和维琪一起出发，

    准备下午一点半到客人总部进行简报。

    我对维琪先前印象并不深刻，虽然同公司，但我先前都是业务已经签约，我

    只负责去安装或维修服务，并不会和Ｓｌｓ一起合作。

    当她这下坐在我旁边，我才惊觉，天呀，这是我的菜-

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    鹅蛋的脸庞、白里透红的肌肤，一双水灵的大眼，扬溢着她出众的清新气质.

    今天的她，穿着白色衬衫，黑色西装外套，配搭黑色短窄裙，长长的直发绑着

    马尾，一副ＯＬ的样子，非常专业的打扮。

    因为不熟悉，一开始我们没多少交谈。上高速公路后。

    琪：阿哲，你看过我给的简报资料了吧，觉得如何呢？

    哲：恩，我看过了，你真的好强，一个Ｓｌｓ懂那么多专业，我怕我会

    失业了。

    琪：哈哈哈，我可是拚了命要打下这个上亿元的案子。

    哲：恩，整体来说，我觉得可以调整的地方，比方说，客人旧有的服务器，

    其实也还可以使用，倒不如挪去担任备援主机，这样可以省下一笔钱，客人各物

    流分站的仓库手持扫码设备等级就可以买更好的，我其实不明白你为何推荐那些

    旧的机种，扩充性不够，可能撑不多久呀。

    另外，物流分站的路由器与交换器没必要买那么高等级的吧，那边使用人数

    并不多呀…

    琪（从原本笑脸，转臭）：你懂什么屁？你知不知道我们业务部有多大业绩

    压力，公司一堆老业务只会霸佔住有效益的老客户，把一堆没效益的或是要花很

    多力气打入的客户丢给我。这个案子，我努力了很久，谁说我们这种一百多人的

    小系统整合公司做不了上亿的案子，我偏偏要做到。

    我要让大家都知道我的利害。

    琪：那些手持设备，没错，都快过时了，还不是我们大老闆先前错误判断，

    买了一堆库存，我好不容易抓到机会可以卖出去。至於各分站的设备，轮不到你

    指指点点，业务就是要推荐客人用最好了，人家出的起钱，关你屁事。

    一时间，我瞬间无语，没想到我旁边这个清秀佳人，连珠炮的骂我，一时气

    氛冷淡，两人再无交谈。

    我猛然想起老徐的话「其实，年纪相同，女生比男生更加成熟，更快事故…」

    到了客户总部，时间一到，会议室坐满了人，最首位的是客人的财务刘副总，

    年纪看来约４几快５，其他资讯部人员，协力厂商公司，Ｏ公司。

    琪：刘副总，各位协力厂商与资讯部的同仁大家好，感谢大家拨空，现在由

    我为大家介绍，此次公司，北中南