比如华威是1987年成立,在1996年确定全球化战略,开始向国际市场进军。
国外是否有研发中心、生产部、销售团队等。
想并购,可不是那么容易。
下午的时候,沐阳坐车离开公司。
前段时间星海集团IGBT弧焊逆
一位年轻的男记者上来采访:“沐先生,你如何看待最近网络上热传的一句话,焊机哪家最厉害?华国江南找星海!”
如今,走分销的时机是比较成熟了。
不算!
这也是星海集团下一步的工作,储备、培训和锻炼人才,招聘国际人才。
目前来说,星海集团具备国际事务处理能力的人才真不多。
随着星海集团二保焊机和手持激光焊设备知名度的提升,海外主要渠道商很快会闻名而来,转向分销渠道。
如果出口都算公司全球化,那义钨市的小商品,五金城的商品,大多是出口的,但这些公司算是全球化吗。
当然,如果信任老外,老外愿意到华国来汇报工作,那也不是问题。
“听到这个消息,我表示非常遗憾,市场竞争,优胜劣汰,但不能说与我们星海集团有直接关系,他们倒闭,与同行各家都有间接关系。
沐阳也没让保镖挡住,偶尔接受采访也没问题,他这两天心情还是比较好的。
但在这四年里,屡战屡败,屡败屡战。
公司进入海外的方式一般有三种:
直到了2000年,海外销售额达到一亿USD,大多是从国际招标上拿下的。
西方的思维开放程序跟华国的传统思维肯定是很大的差异,对于星海集团来说,海内外的文化差异就是一个严峻的考验。
得到同意采访,两家媒体记者很激动,感觉这几天没白等。
在数年之内,星海集团都必须依靠海外经销商进行销售公司的产品,这也是效率最快的销售方式,虽然销售渠道不在自己手里,但星海集团可以集中精力做一件事。
只是说公司的产品利用贸易公司出口了,但公司还没有在研发、生产、海外销售等领域进行全球化的能力,成立一个海外公司空壳也不能算。
立足国内,才能走向海外。
沐阳来到学校考试,他还有两门课就考完了,准备开始毕业答辩。
不管哪一种方式,肯定是从国内派人出去负责,否则会失控。
人去维护设备,那不是星海集团的事。
星海集团初期进入海外市场,公司的产品可以说是名不见经传,因此并没有什么经销商愿意与星海集团合作,想要打开市场,直接地与客户进行交流,了解客户的需求,直销是最直接的方式。
合资就是和当地大企、财团或有势力的共同投资建立分公司或者建厂。
但在这一年,华威的营业额已经达到220亿元。
如果是以前。
最后一种,就是收购海外公司,并入星海集团。
新建方式、合资、并购。
新建方式就是在当地新建立研发机构和工厂,星海集团百分百控股,会从当地招聘大部分员工。
他刚下车,就被媒体记者围聚了。
如果星海集团在某国的直销或者分销出现问题了,或者法律上的问题,星海集团的海外公司能不能处理,如果不能,总部是否具备这样的人才去处理?
【直销:简单地说,星海集团在海外建立分公司,租店铺进行销售,销售成本高,但卖的是终端价】
不是说把产品卖出去了,就能说公司能向国际化进军了。
“哦,是么,我比较忙,没怎么关注新闻,这句话估计是网友调侃而已。”沐阳当作不知情。
华威当年就是这么开展工作的,但效果一般,经历了困难的四五年。
然后,开始进军海外。
华威为了进入漂亮国市场而进行的对2WIRE、3、摩托罗拉等公司的并购桉均以失败告终。
【分销:利用他人公司或财团的销售渠道进行销售,跟国内的经销商一样,没有销售成本,卖的是出厂价】
他这车子离开时,被媒体记者开车跟踪了。
这种贸易模式,其实国内很多公司基本是这种情况,因为不具备海外维护设备的条件,而且成本太高。说是产品出口了,但并不是说公司已经走向全球。
“米勒焊接公司和瑞零公司倒闭,是否与星海集团有关?”