022：摸底黄桥制衣厂

回款风险也相对小，所以大多会适当让步。

    否则下游的制造业及销售业就很难过。

    物竞天择，下游产业就会选择相对压力较小的供应商。

    不过，万事都没有绝对。

    如果上游的企业是个大企业，名牌企业，或者掌握着某种资源的独一份市场，那他们就比较硬气。

    反正货物供不应求，你不要，有的人要。

    归根结底，生意场就是这样，一切商务关系，都是以利益为首要出发点。

    谁的拳头越大，占据的市场份额重，就拥有更多的话语权。

    黄桥制衣厂原本还算是个不错的企业，起码在庆城范围内，是数一数二的明星企业，每年销售金额也有个四五百万。

    一些小的供货商，例如拉链啊，纽扣啊，针线、唛头、印染等等这些小企业，自然不能得罪他们，欠款是正常不过的事情。

    赵鹏原本没想到这个欠款有这么多，他先前判断以黄桥制衣厂每月销售三四十万的销售金额，货款大概需要占到其中三分之一，也就是10万左右。即使全部欠款，也就10万左右。

    没理由，上个月没结款，别人还会继续提供货物。

    但现在看样子，可能是情况是，黄桥制衣厂对这些供货商说如果不继续赊欠，那厂子就开不下去，以前的货款就更拿不到。

    供货商无奈妥协，最后妥协出这个大窟窿。

    服装行业基础利润不高，这些欠款加上银行贷款，估计是好几个月的利润了。

    除去银行和供货商欠款，第二个需要支付的费用就是员工工资。

    据武清不完全调查，制衣厂已经拖欠员工三个月工资，去除一些主动放弃工资离职去南方打工，目前还在等待发薪水的员工还有三十多位。

    平均工资300元每月，则每名员工平均要补足1000元，30多个人，就又需要3万多元。

    这个资金赵鹏早在预算之内，没有太多惊讶。

    员工工资必须要结清，那其中很多员工，他还要继续让他们工作。

    结算工资，是拉拢员工最好的手段。

    服装行业不像是其他行业，生手进去后可以很快上手。

    服装行业的员工都需要基础的熟练度。

    例如裁剪工，就一个简单的手推剪，没几个月也拿不下来，更不用说难度大的龙门刀和电推剪。

    甚至，很多人拉布都拉不好。

    裁剪的时候往往的十几层布一起裁剪，若是其中有一层布没有完全拉平，就可能导致整条布浪费。

    等等。

    而裁剪只是服装行业所用工序里最简单的一个工序。

    更难的有贴烫，车工，质检等。

    其中车工，还要细分很多种不同的设备，要走出平衡均匀的线，根本不是生手能做的事情。

    甚至有的人，手脚协调能力不足，即使让他学，也很难学好。

    这就是什么服装行业的车工，男同志相对较少，主要是女同志。

    就是在细致这块，女性更占优势，而男性在创造方面，稍微占点优势。

    所以，服装企业和其他行业不同，在服装厂里，经常可以看到五十多岁的工人，很多都是退休后又返聘回来。

    她们很多都是几十年的老车工，机器就像她们的四肢，操作起来游刃有余，走出的线平齐均匀，基本都是宝藏员工。

    赵鹏前世辞职后，短暂在一家服装企业做了半年的车间生产主管，对这些事情都有了解。

    就是不熟练。

    他早就有打算，即使收购了黄桥制衣厂，除了个别刺儿头不能要，其他人都收纳的都尽量收纳回来。

    没有员工，什么都是空谈。

    赵鹏关心的第三个重点就是企业的固定资产和硬件设施。

    这个方便，武清也整理的很清晰。

    他直接给赵鹏一张清单，上面详细列明了制衣厂目前的设备和建筑设施。

    因为制衣厂一个多月前就对外宣布要转让，所以这些资料很容易拿到，也不算盗取别人的商业机密。

    赵鹏大致数了数，发现设备挺齐全。

    三针五线，四针六线，纽扣及，熨烫机，印唛机，龙门刀，拉布机，锁边机，袜子机等等，虽然有一些标明破损闲置，但赵鹏知道这些玩意，修理起来并不是那么困难。

    只要有熟练的维修工人，都能修好。

    至于建筑设施，整个黄桥制衣厂占地近2万平方