第36章 服气不服气？

    小舅还了一个400万的低价，而对方没有一口回绝就此不谈，而是还在那边继续痛苦的谈下去，说明小舅还到了他痛点上面了。

    我估计400万便是周老板认为的继续生产下去的最低获利额。而我们买过来，只要销售毛利大于400万，便是盈利。

    所有的一切都回归到一个点上，‘将本求利’四个字。我认为，做或者不做，看算账。”

    说罢，他从楚天舒的办公桌上取过纸笔，“他们现在的单台净利是多少？这个数字应该有吧。”

    楚天舒嘴角挂起了笑意，“说是137元，我核实过，是102元。”

    吴楚之沉吟片刻，在纸上写下了一个30元，而后开口解释着，“我说过，今年Mp3整个市场一定是洗牌年，高端产品的跳水一定会将低端产品的利润给吞没，我们保守点，把净利打个三折。”

    “是不是太狠了点？目前还没有那么严峻吧。”望着纸上的数字，龚明嘴角扯了扯。

    吴楚之摇了摇头，“龚叔，这应该是个拉平的数字，我估计到后期，集体出逃的时候，应该是个负数。

    我们体量小，船小有掉头快的优势，但是不像大船可以看得远，对于风浪我们的感知度不够。

    而且这浪什么时候来，是大船决定的，所以到后面我们一定会有损失，只是多和少的区别而已。”

    他转头望向了楚天舒，“小舅，我们是HY电子的总代理，拿他家的闪存应该比周老板有优势吧？”

    楚天舒点点头，“这个我也问过，我们拿再算上返点比他们便宜18元，如果努努力，还能更多一些，但也多不到哪儿。”

    吴楚之在纸上记录下一个12元，而后拿起计算器，埋头直接算了起来。

    半响他抬起头，“我们以最严苛的单台净利42元标准去计算，需要卖95238台，才能回本。

    如果我们按照净利每增加10元为刻度去测算，到82元时，分别需要76923、64516、55555、48780台才能回本。

    那么现在就需要龚叔叔估计一下，哪个销售数字是我们能够达到的。”

    龚明闻言闭上眼睛沉默了一会儿，“按照我们代理的经验看，只要舍得跑，8万台问题不大。”

    吴楚之在电脑上查阅了IDC基于本年一季度的数据，做出的3年行业预测报告，本年整个行业的预测数是2500万台。

    这种行业预测报告，基于本年前期数据的预测，本年数相对可靠，后面的数据就完全是神仙数字，倒也不用看。

    “2500万台，打个折，2000万台吧，我们8万台，千分之四的市场占有率，应该合理。

    小舅，周老板他们以前数据是多少？”

    楚天舒拿出文件夹翻了翻，“去年是1.31%，今年一季度是1.02%。”

    听到这个数字，吴楚之心里有谱了，“那我认为这个生意可以做，有两种不同的玩法。”

    经过他这么一推演，楚天舒三人也不是傻子，自然明白，账算的过来，打个快进快出的时间差，这笔生意倒也划算。

    毕竟吴楚之在计算净利时，打折打得太狠，他们预估单台净利至少也应该在80元以上，也就是48000台就能回本，多出来的都是利润。

    按照龚明的预测销售看，400万的投资成本，半年时间赚个250来万回来，这效率相当惊人了。

    但是吴楚之说有两种玩法，这就让他们不理解了。

    看着他们疑惑的眼神，吴楚之笑了起来，“一种是快进快出，这个不用说，三个老辈子你们都清楚。

    另一种，就玩大一点。既然小舅你想把Mp3当做一个未来的现金流支柱，我们就精耕细作的玩。”

    楚天舒嘶了一声，“楚楚别说大话，把你的想法仔细说来听听。”

    吴楚之重新摁开水壶，烧起水后不慌不忙的说道，“其实很简单。从Mp3播放器这个行业来说，未来衰落的趋势是不可改变的。

    但是，和传统的CD、黑胶唱片一样，专业度会导致存在高端产品依然拥有一定的市场空间。我说的高端，是指真正的技术高端。

    如同我们电脑上面的声卡一般，现在的主板已经将声卡集成了，绝大部分的用户不再像以前一样需要额外购买一张声卡。

    但是对声音有着专业追求的用户，专业的声卡依然会存在。甚至，因为稀缺度的问题，导致了专业声卡的价格暴涨。

    销售数量确实少了，但是单台利润空间非常的大，日子其实过得也是很滋润的。”

    “这