551、到底是谁无耻

    说真的，张义仁去摆摊之前，真的是满怀兴奋和激动，想着新开发的项目可以大赚特赚，可是结果却让他十分意外，这天晚上，来他这边的顾客也不少，刷机的有，换铃声的有，买小黄片的也有，就是没有女孩子来买女向的A片，也没有人购买他这里的电子书。

    这让他十分郁闷——其实换谁谁也会跟他一样，以为找到了一条发财门路，可是市场反向怎么就那么差呢？

    昨天跑来问他要福利那个女孩倒是又过来了，欢天喜地的挑了两本电子书，然后就走了，这是张义仁昨天答应过人家的，免费赠送，当然不能收钱，可是除了这个之外，他的女向小黄片和电子书，一个都没卖出去。

    一直等到收摊，张义仁也没等来真正的生意，这让他十分郁闷，等到回去的路上，他一边慢悠悠的走着，一边琢磨着今天为什么会没有生意。仔细想了很久，他终于想通了，这件事情是他太想当然了，把市场反应想得过于简单。

    中国女人还是相对矜持一点，虽说电子厂和服装厂的女工在过度压抑的环境中会爆发初级来，就像袁娟那样，但是她们在对着陌生人的时候，也不可能表现出一副急不可耐的样子：勾搭帅哥是一回事，跑去直接跟摊位老板买小黄片又是另外一回事。

    再说了，张义仁在这里摆摊已经很久了，附近一带的女人都知道他这里换铃声，也知道男人经常过来在他这里买小黄片，但是那些都是男人看的，女人已经先入为主了，又有几个女人会想到，他这里开发了女人向的小黄片业务？

    至于电子书这种东西，这属于类的东西，喜欢看电子书的人的确不少，但是的女工并不喜欢这个，很多人连下载电子书都不会，她们又怎么可能有习惯？没有习惯，再加上也没有人知道张义仁这里有卖电子书，所以，张义仁的电子书卖不出去，那是很正常的事情。

    看来，想要把电子书的生意做大，还需要培养附近人群的习惯。张义仁慢慢的走回优雅公司，终于想出了一个好办法：他要做一段时间换铃声送电子书的活动，等到附近的女人都喜欢上看电子书了，他再开始卖。其实不只是女人看的电子书，男人看的电子书他也可以做这个生意的，到时候这就是两个增加收入的项目。

    张义仁跟我讲这一段的时候，我真的是忍不住开口打断了他：“我说我们写书的作者那么穷，原来钱都让你们这帮人给赚了，你说你们盗就算了，还故意培养客户，把看盗电子书的习惯传给他们，简直太过分了。”

    张义仁哈哈大笑：“说实话，盗这种事情你不应该怪个人的，如果政府有保护措施，网站没人敢盗，个人就没有办法做这种生意，也不敢去做，政府不保护，那这就是个赚钱门路，人家只要发现了，谁不做啊，这是不拿白不拿的事情。归根到底，还是违法成本太低。”

    张义仁说的没错，所以，我也真的没办法跟他纠结这个。

    接下来的几天时间，张义仁趁着身体还没彻底恢复，工作上任务都被分配给了其他人，去办公室坐着的时候，就找机会下载电子书，那些当红的男频电子书也被他下载了不少。

    随后，他就开始了自己的放长线钓大鱼计划，这一段时间，来他摊位上更换手机铃声的，他都会免费安装软件和几部精挑细选的电子书，男女的是不同的，不过他选择的都是那种好看又篇幅较短的老书，这样虽然送出去的有好几部，但是并不影响他以后的售卖计划，因为他现在做的只是习惯的培养，这里面的客户，只要有一半人喜欢上看电子书，他以后就会有滚滚不断的财源。

    果然，几天之后，张义仁的计划就获得了收益，有些人看书速度是很快的，几本电子书已经被他们看完了，又跑来找张义仁要，但是却被张义仁告知，那几本书是免费赠送的，以后要是想看电子书，一本是按五元收费的，那些当红的，售价在八元钱。

    听到他的售价，很多人开始打退堂鼓了，他们看书就是图个乐子，花钱还真没这个习惯。张义仁这家伙又开始了坏招，他把几部当红的的公众章节电子书给了对方，等到对方看得正心痒痒，却没有了下文，于是第二天就又跑来找他。

    张义仁告诉对方，想要下面的电子书，是要收费的，价格就是之前的说的那价格。看到对方犹豫不决却又心痒难耐的表情，他又告诉对方，这书要是想自己在网上花钱看，一本下来最少要五六十块，有些长篇的都快要一百块，现在在他这里买，一本只要八块，买多了还有优惠。

    于是，他的生意开张了。消费者的心理就是这么奇怪，最新222。0㎡当他觉得一个产品贵的时候，你只需要告诉他，这东西原价其实很高，现在买反而是在占光，他就会真的觉得自己是在占光，不再去纠结花钱不花钱的问题。人，就是这么奇怪。

    随着电子书在附近的蔓延扩张，张义仁的生意越来越好了，想想也是，他现在又换铃声，又卖小黄片，又卖电子书，还给山寨机刷机，这四个方面都能赚钱，业务覆盖范围这么广，不管哪个方面都能给他赚钱，积少成多，他生意怎么还能差了？