第440章 PUA刘厂长

    “来来来，那我们肯定得来，我们也得沾沾喜气才可以，对了，什么时候办酒席？”“定的是5天之后。”“行，那我们知道了，那天我们会过来的，你就放心吧。”“好！”谢小安松了一口气，也不打扰他们兄弟两个吃饭了，麻利地端上了饭盒就去离开了，看样子也是准备请其他的一些人过去喝酒席。……时间过得飞快，眨眼间三天时间过去了，这一天陈兴邦的砖厂来了一辆车子。好久不见的刘厂长从车上下来，进到了砖厂里面去。听到消息的陈兴邦立刻赶了过来。“刘厂长，我等你好久了。”陈兴邦进到办公室，老远就伸出了手。刘厂长微微一笑跟陈兴邦握了一下，这才开口说：“这段时间因为处理我们厂子里的事情，一直都没有时间过来再找你谈一下合作的事情，这不现在我已经把厂子里所有的事情都搞定了，才有空过来跟你商谈一下，真的不好意思，让你久等了。”“这有什么久等的呀，我就知道刘厂长肯定是在解决厂子里内部的事情，要不然你也没办法跟我谈合作的事情。”说完陈兴邦坐了下来，开始泡茶。“陈老板，现在我们上面已经答应下了，让我们给你们做加工，那接下来我们要谈一下具体的合作方式。”“看来刘厂长已经彻底将你们厂子里的上级都搞定了，可以，那咱们就商谈一下合作的方式吧。”刘厂长激动了起来。“陈老板，那你说说咱们怎么合作？”“那得看你们是怎么想的啦！我的方式很简单，我给你们发货，原料这边我来提供，因为我要保证质量，你们只负责帮我把产品生产起来。”“而我给你们付款的方式就是按数量来的，比如说你给我生产一吨的产品，我给你多少钱？至于你里边内部怎么弄那个我不管。”刘厂长明白过来，说来说去，其实就是代工的意思，陈兴邦这边给个总价，自己内部那边员工再分，至于自己怎么分配就是自己的事情了，跟他陈兴邦无关。这样的方式对陈兴邦来说肯定是更省事，更省心。“也不是不可以，但是陈老板我想知道一下你这边的价钱是怎么样的？”现在刘厂长是最担心这个问题了。“刘厂长，你来看一下，现在我们最主要想给你们生产的就是这些产品了。”陈兴邦将这里除了薯片之外的其他产品写了上去，递给了对方。“这几个产品是我想交给你们去做的，当然了，我们这里会派专业的人士过来指导你们那边的生产。价钱我也写在这里了，你们可以按照这个价钱来接单，反正咱们每个月你出了多少货，我就给你多少钱。”看了一下后面的价钱，刘厂长皱起了眉头：“陈老板，你这个价钱有点低了吧？”

    “小本生意，我也赚不了什么太大的钱。”陈兴邦一脸认真地说，“还有我算了一下你们的大概成本，我就算你们那里有250个人，平均工资我不敢说多高，我算120，那你每个月发出去的工资就3万块钱。而我给你的单价要是按正常来说，发工资肯定是绰绰有余的，便算是加上其他的水电费消耗肯定也还能赚钱。”“还有一个就是刘厂长，其实你们到现在还没有搞明白，为什么很多国企都会破产。”“为什么？”刘厂长皱起了眉头，看向陈兴邦。“因为以前的厂子是统购统销，完全不用担心市场的反馈，这样导致的结果就是大家居安却不思危，厂子里没有任何改进的冲动，更不会想着去进行各种升级人员配置以及资源最大化，因为大家都知道这就是一个铁饭碗，哪怕我做的不好，我一样可以在这里混下去，可是现在不一样了，市场经济已经来了，市场经济条件下，大家都是靠本事吃饭的。在相等的条件下，如果一家厂子比另外一家能把内部资源整合做到最大限度化，那他所做出来的东西省出来的就是钱就是利润。”听着这话好像是诚心帮在pua刘厂长，可仔细想也不无道理。刘厂长在厂子里干了大半辈子了，厂子里什么鸟德行其实他也很清楚，有些事情也不是说他努力就能改变的，因为时代的局限在那里。“至于你们内部怎么整合怎么优化，那我不管，我也管不着，毕竟我们只是合作关系，你们说到底还是国有厂子呢，我也没有这个权利去僭越做这种事情，但是我可以给你一些建议，就是最大程度的去激活工人们的工作积极性。”“好，我知道了，不过你这个价钱我还得回去仔细的衡量一下。”“当然了，你肯定得再回去好好计算一下，毕竟咱们做生意的说到底利润才是一切。”“行，那咱们就这么说定了。”“对了，刘厂长那边黄老板欠你们的款，我看我付给你们吧。”经过这么段时间，陈兴邦这边已经不缺这点钱了，该给的钱还是得给的。刘厂长笑了起来：“前不久听陈老板的意思手头的钱还不是很足呢，现在就已经有钱来付这个款了？”“必须得有啊！”陈兴邦感慨说，“现在黄老板一倒，我这边就方便多了，生意也多了起来，也没有人给我捣乱了，我手头的钱自然也就足了一些，该给的钱咱们还是得给的。”“那行，这样吧，过几天你可能得到我们厂这里来一趟，到时候你把钱带上。”“成啊，那就这么说定了。”刘厂长把陈兴邦写的合作条款带走之后，匆匆从这里离开。接下来刘厂长在他们厂子里肯定也有些事情要办，而且一两天都未必能办得完。……这一天下午，谢小安再次来找陈兴邦了。“陈老板，明天可就是我办酒席的日子，中午你可