长姐觉醒后[九零] 第196

    周全“啊”了一声, 显然是在不知道元棠为什么这样问。元棠却格外诚恳：“我知道周厂长您之前是食品工业的技术员，饮料厂也是在您手里才越来越好的，所以我想听听您对我这个店面有没有什么指导。当然了, 您能说说你过去的创业经历就更好了。”周全这人也是个奇人, 上辈子他离开沪市之后, 先是回到了家乡，在家乡他只用了短短三年就完成了从低谷到另一桶金的过程。甚至后来周全的发家也是从大宗农产品的期货开始, 一直将触角延伸到各个行业, 最后成为当之无愧的投资界大佬。元棠深信这样的人一定有更加长远的目光, 因此把这次会面当做跟对方的行业交流。周全自从栽进坑里之后, 已经见惯了人情冷暖。身边除了妻子，其他人几乎都在一夜之间离去, 生意场上的“朋友”也是个个躲着他走。人生低谷这种事，有时候不光是嘴上简单一两句话, 它更多是连接着很多的不甘心和怨恨, 绑定着旁人的异样眼光和冷嘲热讽。听到元棠提起他曾经挽救了饮料厂，那些辉煌的过去如今已经像是褪色的油画, 至今已经无人在意。只留下他把这幅油画从墙上取下，塞进他归家的破旧行囊。周全神色间多了一些怀念，从过去的辉煌讲起, 越讲越流畅。元棠听得津津有味。毕竟行业大佬的创业经历，其中连带着很多坑，都是对她很有警示意义的经验。周全一边讲一边吃, 麻辣烫入口, 是意料之内的鲜香爽辣。周全只觉得自己这段时间一直没好起来的味蕾都被打开了, 这股激辣入口，唤醒了他不知道饥饿的胃袋。元棠吃惯了邹父的手艺, 倒是没觉得怎样。但周全却连连赞叹。两人相谈甚欢，结束时候，一桌子的菜都被吃完了，周全甚至吃完一份麻辣烫之后又来了一份。撑到不能动的时候，周全借着邹母来收碗的功夫打量了一遍屋内屋外的陈设。“元总，你这个小店，有没有兴趣开放加盟呢？”周全语速很快，说的话却很有条理。“如果开放加盟的话，很快就会铺开局面。你可以把控原材料和配方，打响知名度之后，鸭货店和麻辣烫店直接捆绑。你可以留着鸭货店作为直营店，每一个加盟商都要认同你在旁边开熟食直营店……”元棠愣了一下，但很快她就想到了其中关窍。周全所说的办法是一种可行性很高的办法，麻辣烫店很容易效仿，就算一时不开放加盟，也会很快被人抄袭。还不如放开之后压低加盟价格，这是最快的铺展品牌的方式。直营店选址到建设是一件很麻烦的事，但要是直接把熟食店开在麻辣烫的隔壁，她就省去了要选址的过程。“甚至你可以提出一种捆绑加盟的模式，那就是在麻辣烫的店铺之中分出几平方给你卖熟食。这样的话，你的成本可以进一步的压缩。”元棠暗暗心惊，周全的话给了她一个全新的思路。她之前虽然做好了转型做高端零食的准备，但是鸭货和麻辣烫这一块她一直不知道怎么去操作。麻辣烫店本身就是熟食店和真空鸭货的填补选项，在自家的两个门店火了之后，沪市已经开始有不少店铺在效仿。本身没有多高的技术含量，也没有更多的独门技术。甚至于中间的一些事情也足够繁琐。旁的不说，每个月光是会计都要找她好几次。没别的原因，实在是麻辣烫店这一块的账目太碎了。又琐碎又低利润，元棠甚至都在考虑要不然就放弃这块，把那些边角料直接以极低的价格卖给那些小摊贩去。但是周全的话无疑是给了她一个新的视角。元棠很快在脑中想到了接下来要做的事情，麻辣烫这块的业务是一定要分出去的，再跟主营业务混在一起，后面麻烦更多。她现在考虑是不是直接把加盟权先分给厂子里的职工家属。就像是魏娜父母那样的，这两年下岗的职工很多，郑小芸那块不少员工经常去问还要不要人。可年初厂子换了一批机器，现在的机器用人工更少，厂子里没裁员都是好的了，实在是不能再进人。现在麻辣烫开放加盟，这倒是给了元棠一个好思路。元棠忍不住对周全说道：“您接下来的打算是什么？”她动了招揽人才的心思。周全刚吃完一堆东西，此刻饱胀的肚子让他难得心情好了许多。再看看元棠这样的年轻人，眼里全是对未来的渴望，此前那种一蹶不振的心态也一扫而空。“处理好这里的事情，我打算和妻子回老家了。”周全此刻没有什么掩饰的心思，他现在已经一穷二白了，这个时候对他态度好的，他还有什么可质疑的呢？“我前些年在老家包了一片山地。”他有着跟所有小人物来大城市打拼的心态，那就是富贵之后一定要回家盖房子。偏偏那时候妻子一个劲的拦着，说他盖了房子有什么用，他们两口子能回去住几次。还不如盘点地下来，再过些年两人退休了，回老家再盖房子，正好山地也能种点东西。周全苦中作乐道：“还好是听了老婆的话，真要是盖了房子，这次回去我也没脸住在村里。盘的山地虽说离村里有点距离，但好歹不丢人啊。”到时候两人在山上先简单盖一两间房，把地伺候起来。过几年攒下一笔钱，那时候再另做考虑。元棠试探道：“那您没想着把地给转让了？”山地承包总有个几十年，现在转让出去赚一笔，不比苦哈哈在山里等几年强？周全哈哈一笑：“你说的是对，但是现在谁去包啊？”他一个村子大几十户人家，出息的人就没几个。像是他这样在沪市