1458：谈判就像放风筝（4更）

    有首歌说恋爱就像放风筝，对男人看的太紧和太松都不行。

    太紧了让他窒息，感情自然坠地毁灭。

    太鬆了，男人又会像风筝一样脱手远去，被风刮跑了一去不回。

    夏晓兰对这种男女关係的看法不置可否，她倒是觉得生意场上的谈判才是放风筝。

    风向飘忽，风筝的线要时紧时松，不能一成不变。

    两个人想买一个东西，当然是卖方说了算。

    两个买家都表示了要撤退，这下卖家会慌一慌的。

    合作的态度要诚恳，该压的价绝对要压，这就是夏晓兰的建议。

    因为她说的信息，成功让竞争对手杜兆基撤退，邓昌兴现在格外信任她，没有理会宋志承的意见，态度鲜明支持夏晓兰说的压价。

    既然要压价，就要把戏演全套，宾馆这边，邓昌兴把房都退了，做出一副收拾行李要离开纽约的态度，埃尔默那边果然先熬不住，第二天上午10点打来电话，邀请夏晓兰一行人去公司再谈一谈。

    谈？

    谈就是降价的谈判啊。

    邓昌兴也不拿乔，四人把行李寄存在宾馆前台，跑去见埃尔默。

    双方彼此拉锯，埃尔默不同意降价50万美元出售生产线。

    那45万？

    40万？

    反正一次次试探埃尔默的底线。

    等退到30万美元时，夏晓兰觉得火候差不多了，给了邓昌兴暗示，邓昌兴死活不肯再让步。

    埃尔默十分生气：

    「这样太过分了，这种行为是在破坏我们双方的友谊！」

    埃尔默先生委屈的像个200磅的孩子。

    口气也彷佛在说「兔兔那么可爱，怎么能吃兔兔」，夏晓兰也承认兔兔很可爱啦——那么可爱，吃的时候一定要多放点辣椒和香菜，不然不够香！

    咬定840万美元的报价不鬆口。

    还在埃尔默的公司混了一顿午餐吃。

    等到下午2点，埃尔默嘴里嚷嚷着华国人都是精明的魔鬼，最终还是让步了。

    做生意最精明的分明是犹太人，关华国人什么事儿。

    邓昌兴高兴和埃尔默握手：「那我们就拟定合同吧，考察团请了a＆g事务所的律师。」

    埃尔默早看出了，华国考察团说要走就是吓唬他的，这不，他一鬆口同意降价就知道对方连律师都提前请好了。

    但就像周诚猜的，放跑了一个杜兆基，埃尔默其实并没有多大选择，他总要将生产线卖出去。

    840万美元，埃尔默的公司仍然有利润。

    对邓昌兴来说，可是整整节省了30万美元的外汇！

    30万美元得出口多少双布鞋才能赚到？

    离开埃尔默的公司，邓司长也难得大方起来：

    「小夏要回伊萨卡参加期末考试了吧？正好，晚上我们好好吃一顿，感谢小夏这几天的辛苦奔波！」

    铁公鸡拔毛，夏晓兰受宠若惊。

    「邓司长，吃饭就不必了吧？」

    邓昌兴挥手，「怎么能不吃饭，因为你的出色表现，我们不仅买到了生产线，还节省了30万美元外汇。当然，小周也功不可没，是他的见义勇为，稳住了埃尔默先生那边，留给我们在国内运作的时间……」

    邓昌兴谈兴正浓，夏晓兰不好打断他。

    等他说完了，周诚才开口：「领导，您看晓兰这两天为了咱们考察团的事跑前跑后，明天就要期末考试今天还在纽约，她这是连自己的事都差点耽误了，我寻思着，能不能向您请几天假。」

    谈好了到最终拟定合约还要两天时间左右，然后邓昌兴和宋志承就要和考察团的大部队汇合，周诚显然不想去。

    邓昌兴意外，继而语重心长的叮嘱：

    「年轻人处对象是情意浓浓，也要把工作先搞好嘛……这样，我再给你五天假够不够？」

    周诚是4月15号到美国的，5月15号要随团返城。

    现在已经是5月7号，再给5天也就是12号，他也要时间和考察团提前汇合走完最后的行程，否则只能单独回国——绝对不符合纪律的事，邓昌兴怎么会允许周诚犯这种错误？

    周诚自己心里也有数。

    邓司长已经给了非常大的便利！

    见好就收，很诚恳感谢了邓司长。

    这顿饭到底还是邓昌兴坚持请客，四个人吃了不到40美元，邓司长已经心疼到用牙缝抽气，夏晓兰要给钱，邓昌兴还不允许。

    夏晓兰也不知道说什么好了。

    从心里尊重像邓昌兴这样的朴实干部吧！

    夏晓兰连夜开车回伊萨卡，只有她和周诚两个人了，她才问：

    「你这出国一个月，全和我呆在一起了，回国后别人会不会有意见？」

    夏晓兰不怕别的，怕小人生事，回国举报周诚什么的。

    「那你以为我为什么出国？