“唐总说得太好了,我们这次到商机来拜访,就是想和商机谈一谈备份机制的事情。我们不能完全受制于人,必须手上有几张底牌才行。”张令伟说。
段如飞倒是皱了皱眉,问道:“张总,恕我冒昧,我想问一下,你们的意思是想让商机也成为浦飞的一家供应商,还是仅仅让我们当一个备胎,目的是威慑韦尔财团?”
“这个……”张令伟哑了,“段助理这样问,我都不知道该怎么回答才好了。我想,我们的意思,应当和这两条都不相同吧。”
“愿闻其详。”唐子风悠悠地说道,同时还向段如飞做了个手势,示意对方去给客人们的杯子里加水。他注意到,张令伟和廖通或许是有些紧张,已经把杯子里的水给喝完了。
段如飞起身拿了张令伟和廖通的杯子到饮水机上给他们加了水,张令伟向他点点头,表示了感谢,这才字斟句酌地说道:
“唐总,段助理,我知道,这件事情很难启齿。如果不是来之前领导给我们吃了定心丸,说唐总以及商机集团都是识大体、顾大局的,我是实在不敢上门来向唐总求援的。”
唐子风摆手道:“别别,老张,咱们在商言商,这种高帽子就先别给我戴了。你们浦飞是国家重点企业,担负着很多重任。我们商机虽然不如浦飞重要,但也承担了一些国家的重点任务。我们如果抽不出时间和精力来做你张总委托的事情,也不能算是不识不体、不顾大局,只是能力有限,爱莫能助,你说是不是?”
“是是,我刚才失言了,唐总别见怪。”张令伟赶紧道歉。
他刚才抬出领导来,其实是想给唐子风施加一点压力。可他也不想想,唐子风是那种能够轻易被唬住的人吗?
领导没有说错,唐子风的确是识大体、顾大局的人,但他同时也不是一个凯子啊。你们自己没把事情做好,让唐子风帮着擦屁股,光说几句漂亮话就行了?
“唐总,我就实话实说了。现在,我们是有些骑虎难下了,韦尔财团也是看出了我们的弱点,想狠狠地切我们一刀。我们现在既不能完全和韦尔财团翻脸,又不能照着他们划下的道走。是领导给了我们一个建议,让我们请唐总出手,帮我们解决这个难题。”张令伟说道。
说罢这些,他抬手擦了一把额上的汗,显然是刚才这番话说得太艰难了。
唐子风知道张令伟说的领导是指哪位,也知道张令伟没有撒谎。唐子风解决复杂问题的能力已经出了名,遇到这种事情,领导亲自点将,让唐子风出马,并不奇怪。
“既然是领导点了我的名,那我也就不客气了。”
唐子风换了一副态度,向张令伟正色道:“张总,我觉得你们是被这个韦尔财团牵着鼻子走了。你们原本只是想和它做一笔交易,你们出钱买它的设备,它帮你们解决适航证的问题,这其实是一件互惠互利的事情。
“结果,因为你们表现得太急切,或者是……,这个就不说了。总之,你们是被对方看出了破绽,所以对方就反客为主,开始拿捏你们了。
“就韦尔财团提出的这三个条件,如果你们全盘答应了,换来的绝对不是韦尔财团和你们的精诚合作,而是变本加厉的进一步讹诈。甚至最后有可能你们把保护费都交完了,对方把手一摊,说句Sorry,就把你们给应付了,你们依然拿不到适航证。”
“这种可能性是存在的。”张令伟沮丧地说。
唐子风刚才的话里有一句没有说完,但张令伟却是听懂了。他们在与韦尔财团谈判的过程中,的确是表现得有些软弱了,这才让韦尔财团看到了敲竹杠的机会。
至于说他们为什么会表现得软弱,又与时下正在打的贸易战有关。国内有一些所谓的大学者成天散布失败论,浦飞的谈判人员中间有一些也受到了影响。心里有了怯意,谈判的时候就会不经意地流露出来,最后就搞成了现在这个局面。
唐子风说韦尔财团有可能在讹诈了浦飞之后直接爽约,不帮浦飞解决适航证的问题。搁在过去,张令伟以及浦飞的其他高层是不相信的,因为他们都坚信西方人是讲契约精神的。但现在,他们的信念有些动摇了,韦尔财团这一次明显就是趁火打劫,这让人怎么敢相信它的信用?
“要解决这个问题,就必须把到目前为止的谈判结果全部推翻,双方从零开始,重新谈合作事宜。他们追加的那几个条件,我们一个都不能答应。而且,鉴于当前西方各国出现了严重的贸易保护主义倾向,我们会对韦尔财团提出更多的要求。”唐子风霸气十足地说。
“可是这样一来,韦尔财团完全有可能直接就拒绝与我们合作了。”廖通担忧地说道。
“不会的。”唐子风说,“韦尔财团是企业,企业是不会和利润过不去的。中国必然会成为一个航空工业大国,除了浦飞之外,还有其他的飞机制造厂,也需要采购飞机专用机床,这个市场是非常庞大的,韦尔财团没有勇气完全放弃。”
“可是,我们也的确需要它们的机床啊。”廖通说。